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微商如何引流精准客户?只需一招,就能让精准人脉主动送上门

 彩虹    2019-08-18 01:25    创业项目  

不管对于微商,还是电商来说,流量,才是最稀缺的资源。移动互联网时代的粉丝经济,主打概念“粉丝即流量”。

那么作为流量为王的时代,微商应该如何搞定基础流量,如何吸引粉丝?

流量方法,吸粉秘笈,都是为了打造客户数据库!做网络销售,你的最大资源,就是客户数据库,客户数据库就是你的小金库,怎么强调都不为过!

如何用新媒体引流秘笈——这个超级基础模式的秘密很简单,一旦掌握,你可以在绝大部分细分行业终身赚钱!

在情侣礼品很多细分领域,就靠狠狠执行这一招来低调获利。

他带的一个小伙伴操作了一款细分产品,广告10余条,仅仅一周,就接了个大单,赚了好几千!

这个方法就是:关键词+新媒体高权重平台+软文发布+引流到微信号。

操作方法就是:根据你的行业情况,产品情况,坚持不懈地狠狠发布带有你行业的关键词的软文。

什么叫坚持不懈地狠狠发布?

就是每天坚持发布,直到发了几百上千,乃至上万篇文章,让你的信息遍布网络!让你的客户搜索你的行业关键词的时候,都可以找到你,看到你的个人品牌信息!

微商如何引流精准客户?只需一招,就能让精准人脉主动送上门
下面分享具体引流操作方法。

1、【引流工具准备——注册高权重平台】:

我们要找到鱼塘----投放鱼饵----等待上钩,那么究竟哪些平台是高权重的呢?

你知道的,现在的流量基本上都【移动化】了,都跑到手机端去了。你看看公众场所有多少“低头族”在拿着手机看就明白了!

特别一点资讯等新媒体,流量超级巨大!你的未来赚钱神器,一定要去占领!有很多操作过的小伙伴反馈说自己一篇文章就搞定几万到几十万流量,非常夸张!

至于用来发布文章的新媒体账号,你可以自己申请,也可以上万能的某宝直接购买,这样来得更快!价格也不贵,几十元而已!投入产出比超高!

建议:自媒体引流,其实你聚焦操作几个平台就可以了!

头条、搜狐自媒体、一点资讯,这三大主流平台就非常不错,就能掀起你的流量大潮了!

2、【引流关键词挖掘】

你要知道你的客户是哪类人群?你的客户关注是什么?你的客户出现在哪里?关键词主题是什么,你关注什么,就能看到什么!不一样的眼光,就看到不一样的世界!

发布软文的标题一定要完整,把你所营销的关键词或者长尾关键词组合在一个短语出现在标题中,注意:营销关键词不要过多的放在一个标题中,过多会产生关键词堆砌。导致百度或者平台检测到广告嫌疑,删帖或者不被收录。

所以不管你在发任何一个内容,在选择关键词上一定要合理选择你营销的关键词,热门关键词,避开竞争力过大的关键词。

标题的关键词也是你整篇内容的关键词,还有也可以通过借力来获取流量,找热门的关键词做截流!

文章的内容前后一定要结合标题的关键词展开铺垫,用意是使所有内容突出你的关键词搜索流量,让客户在搜索的时候找到你的内容。

所以正文的第一段是很重要的,一般第一段概括整篇文章,最一段做个前后呼应的效果,第一段内容使用关键词在2~3个为宜,主副关键词区分好,正文以下内容在通顺的情况下,可以重复出现多个关键词。

3、【自己不会写软文怎么办?】

方法一:搞定高利润产品,当个【软文搬运工】

前面你搞定了多少同行的长尾关键词,细分关键词,你就可以找到多少个同行的软文,特别是爆文热贴

这样的爆文热贴,你可以上各个平台搜,最核心的渠道:新浪微博,新浪博客,搜狗微信搜索、QQ空间,等等。

你需要的就是,从这些渠道来找爆文热贴,然后搬运发布到今日头条、搜狐自媒体等高流量新媒体平台!就可以巧妙利用信息差,长久持续赚钱,就是这么简单!

方法二:模仿摘抄,加以修改。

把同行的爆文热帖进行修改,添加你自己的个性案例、故事经历,这就是你的独家原创了!

核心提示:【客户感兴趣的是你的故事,你的案例,你的心得,而不单单是【秘笈干货】!

无论你做什么,无论你怎么做,都必须每天有新的流量注入,每天推广的硬性指标必须完成,没有都有人买单!一天都不能停,只要你去做,不间断,每天都会有订单,如果你坚持一段时间,一天不出单,你都会感觉不适应。

一天不推广就是偷懒!

一天不出单就是失职!

一天不赚钱就是犯罪!

微商成功案例:侯远鑫90后大学生村官

微商营销策划:

侯远鑫是个标准的90后,已经做村官两年的他在工作中练就了沉着冷静的性格,从微商的出现,再到周围的人纷纷做起了“微生意”,他观察了很久,思考了很久——到底要不要做?做什么类型的生意?

2013年10月,侯远鑫发现原本工作稳定的表姐在空间里面发了一条关于某洗发水产品的说说。他试着询问表姐这是怎么回事,表姐告诉他,自己代理了一款洗发水,在自己的朋友圈和空间里面做推广宣传,生意也还不错。

当时的侯远鑫还有些许犹豫——这种营销模式到底有没有消费者埋单?他试着在自己的朋友圈和空间里面帮表姐做宣传,没想到来询问的人还不少,所以2014年年初,他自己也跟着表姐做起了“微生意”,在朋友圈和空间卖表姐代理的产品。

每天两个小时的业余时间,电脑或手机操作,接订单,发订单,就这样,侯远鑫慢慢当起了“微商”。刚开始他在空间和朋友圈里面发信息,很多人都问他是不是QQ被盗了,当时的他觉得又好气又好笑,但他都一一耐心解释。

从一个月只能卖出一二套产品甚至零订单,到现在,侯远鑫一天能接三四个订单,一个月下来能挣2000元左右。他告诉记者,“微生意”需要慢慢地积累人气,靠朋友间的口碑来做宣传,可能一开始没人理解,没有订单,但是既然选择了,就应该坚持。

微商如何引流精准客户?只需一招,就能让精准人脉主动送上门
微商营销策划:

1、你分析过广告失败的原因吗?

广告失败的原因很复杂,根据美国广告市场调查显示:36%的广告浪费是因为广告主对市场的认识和想法是错误的,31%是因为广告代理公司的创意失败了,83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。

以上三点,第一点应该由广告公司和客户共同承担责任,第二点纯粹在广告公司,第三点广告公司应该负主要责任。

在广告公司里,如果你是策划人员,你应该着重在第一点,如果你是设计人员,应该着重第二点,如果你是媒体开发人员,你应该重视第三点。你应该知道什么东西才能吸引人,或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。

2、一流广告标题如何设置?

看广告标题的人数是看正文人数的5倍,也就是说标题比内文多5倍的阅读力! 标题和内文的阅读效力是5:1。显然,你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲,你是设计人员的话,应该给予广告标题更大的篇幅和分量。

3、一流广告标题内容选材

这里只是说你的标题应该是什么内容,应该包括什么。按照以往的广告经验,他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去,比如:“人头马一开,好事自然来”等,但是并非一切都是这么教条。另外,要注意如何吸引注意,如传统的3B原则丶婴儿丶美女丶野兽。

4、巧妙利用“空白”

有一个说法,广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍。但是,这是内容与空白的比例关系,很难做到的平衡。

我们试着按这个假设做一个推理:A4幅面的广告面积,常用的排版文字,无特效纯文字排满,1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准。

我们假定值为1,经过测试,发现即便是将文字行空加一倍到1/2空,注目程度也没有太大变化,甚至达到2倍行空,也不会有什么改善。

这说明,这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。也就是说,画面需要空出一半的空白位置来,才能达到原来效果的1.7倍。

其实,如果所有广告都空出一半来,肯定都会被人看到的,不是因为内容,而是因为奇怪。这样空出一半来,就要经受考验了,例如客户的接受能力丶内容的充足性丶空白的性价比等。

5、一流广告数字“潜规则”

数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际! 

“接近实际”的说法比较牵强。应该说,阿拉伯数字比文字的传达速度要快,无国界理解限制,“无阅读”直达大脑,因此,在文字中夹杂阿拉伯数字,会增加文本的理解速度,按照中国国家文字标准,凡是能在文字中使用阿拉伯数字的,尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字,这也是“数字说话原则”,方便速读。

6、彩色广告是黑白广告的5倍

用一个好的理由去说服客户做彩色的广告,如果价格不是5倍的话。想一下,如果彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马,是不是同样会吸引你的目光呢?要理解,差异才是最大的吸引力,而不是形式如何。

7、广告语8-12个字最易记忆

这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。至于是否便于记忆,还看押韵与否。“美特斯邦威,不走寻常路”是一个很好的例子。音韵学是中文的一个独特部分,音韵不对,会让口号生涩喑哑,难以上口。

8、一流广告正文字数多少合适

广告正文20个字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1! 好像大家都很讨厌啰嗦,但是引人入胜的内文是不怕长的,或者应该多看看侦探类型的小小说,会有很多帮助。

再有,有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么?是结构。古典小说通常应该从正中间翻开,才能看到一些男女主人公的亲昵镜头,而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。

这些都说明,现在的读者需要把兴奋点提前,想想现在的电影结构,比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段,你就能理解,在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着, 广告给你的时间就更短!

9、看图象比看标题的人数多20%

反过来讲就是,你的图像不能吸引人就死定了,你的标题再不吸引人就只能再死一次!图像:标题=1.2: 1。

注意你的侧重程度,现在还有一些大厂商的广告偏重于图像,广告语很小,但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式,因为不到一定的程度,你没有能力创造完美体现内容的画面。

时段分析:这个也是我的一个观察和总结,一般是分为三个时段。

①早上7点-9点:这个适合正好起床,第一件事就是看微信。

②中午12点-2点:很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

③晚上20点-22点,这个是最高峰,最活跃的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微信,吃晚饭,睡觉前都是微信的高峰期。

掌握了以上几个时间段,大家可以在这个时段发些广告,和大家多做互动。

微信营销刚开始一般都没有什么效果,我是开始两个星期之后才慢慢出单,总要有个积累的过程是不,你不能做了一个星期,就放弃,要坚持下去,现在微商也有5千万人了,只要掌握方法和技巧,选择适合自己的引流方法一点点积累,坚持一个月就会让你有意想不到的惊喜。

不要看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。 现在互联网上涌现一批微商,通过微信进行营销。

任何一个方法都可以简单化,只要坚持执行一个半月以上,效果都是非常好的。很多时候,我们缺的不是方法,而是我们的心态和坚持!

想做好微商,就要找对方法狠狠地去做。方法不对努力白费!

免费方法,大家都知道百度一大堆。你还去搜来跟着后面做,想做炮灰?绝密好方法吧,要付费,蛋疼!现在生活节奏这么快,赚钱的好方法干嘛没事白白来教你,还要指导你。别空想了,免费的乞丐思维不可取,要养成付费的习惯。付费了才能换取实用的最新的有价值的东西。 

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